街头服饰品牌是如何诞生的 需要创始人做哪些事

创作立场声明：自娱自乐型总结，不是专业人士，纯爱好者闲聊，欢迎反驳和交流

封面用的是加州著名街头服饰品牌US VERSUS THEM，势不两立

断断续续这篇文章都写了一个月了吧，近5000字，想赶紧结束，肯定会有不妥的地方，再追加修改吧...

这篇文章的目标读者：

1、希望利用街头文化去圈钱的老板们（站内能有吗？望转发给他们）

2、喜欢街头文化并且想创立品牌的年轻人们

3、了解街头文化的值友（欢迎吐槽，因为以下内容可能都是一厢猜测）

文章标题我并没有写成“一家潮牌是怎么创立的”，虽然一开始涌入国内的所谓潮牌的确就是美国或日本的街头服饰品牌，但如今复杂的市场以及混淆本末的商家导致任何一个品牌似乎都能当五分钟潮牌，或者任何一件单品都有可能成为潮流单品。而且，如今正统的街头品牌也并不一定就具备足够的潮流属性，街头品牌≠潮流品牌，所以我个人觉得潮流品牌是没法写的，进而我再明确一下，我这里聊的是：创立一家传统意义上的街头服饰品牌需要创始人所做的各项事情。

照片来自sneaker freaker，来自芒吹奥的JJJJound可以被称作街头品牌或小众都市时尚品牌，但不太具备足够的潮流属性

具备潮流属性的任何品牌都可以叫潮流品牌。具备潮流属性的单品就是潮流单品。潮流属性不是与生俱来的，是某些人赋予的，是随时间变化的，是有人群限制的。电商中那些店铺里标题上带着潮流、潮牌关键字的商品往往都不是真潮流单品，因为潮牌和潮流单品都不是自己说自己是就是的。

讲“街头服饰品牌如何诞生”这个话题说不好就会很无聊，有比较强的马后炮的感觉。因为一个真正能做起并做好街头品牌的OG们可能在创立品牌以前并不会先去圈定好一定要完成我下面提及的这些事，他们有他们自己独特的创业之路。

不去多顾及那些，我就结合我这些年亲身体会和道听途说来简单总结一下要点。

而一些涉及到经营任何一类品牌都需要实施的策略和做法，这里我就不介绍了。

把热爱美术当做是一件事来完成，的确要看个人意愿... 有人天生喜欢并能够擅长美术，有人天生不喜欢，逼着学也不见得能成器。

照片来自HYPEBEAST，北京街头品牌Soulgoods设计师伍月（虽然不是创始人，但你懂我举这个例子的意思），现居法国，他的爷爷是中国版画名家伍必端，家庭熏陶和自身喜好都很重要

作为一个街头服饰品牌创始人，首先要拥有相较你身边的朋友更好的审美，这很可能也是天生的... 以及一颗愿意学习或了解美术的心。如果无法鉴别出好的美术作品（这里指的好，是说是否适合街头潮流文化传播），或压根儿不喜欢美术，如何在成立初期自己亲自设计品牌的衣服？又如何在品牌成熟运转的时候把控旗下系列的调性？

来自HYPEBEAST，BAPE创始人NIGO非常迷POP ART，是Andy Warhol的死忠，不仅拥有其大幅艺术作品，相关书籍也是一本不缺

来自obeygiant，过气街头品牌OBEY更出名的应该是自主海报，而不是衣服

如今创立POWERS品牌的Eric Elms的“Kilroy到此一游”恶搞系列

Shawn Stussy为DIOR设计的字体印花

街头品牌之所以叫街头品牌，是因为他们来自街头文化或如今可以叫青年亚文化（因为原始的街头文化很可能和crime有关），而什么样的东西可以被划入街头/青年亚文化呢？我不太负责地说有街球、嘻哈说唱、街舞、朋克摇滚、电子乐、滑板、BMX、死飞、涂鸦插画、刺青等，或者就是最纯粹地喜欢街头服饰甚至球鞋罢，以上这些领域往往都是街头服饰品牌创始人在青春期就开始痴迷而且成本相对较低的一些坑。

Steven Jensen用死飞做Tailwhip，来自DeMarcoLab，如果你不知道他这是在干什么，或者并不觉得很酷，那这天儿可能聊起来比较困难

那什么叫认为街头文化酷？举个例子，在街头文化这个概念进入你脑海之前，有人给你放了一段滑板视频（不是长板），然后你整个人顿时爆掉：XX，这也太XXXXX了吧，不行我得来一这个。这很可能还是天生的...

那么，如果你并不了解以上的任何一类文化，甚至还会排斥其中某些领域，那你肯定不会觉得街头品牌有任何魅力，自然也不会想去创立一个。

还用上边的滑板接着说，如果你最开始被滑板吸引住了，希望你能尽快拥有一块不是玩具板的滑板，然后学会Ollie，并发现滑板中越来越多的乐趣，最终能玩出些名堂，并逐渐在这个领域中占据越来越多的话语权。

有人肯定会问了，我的确特别喜欢滑板，但身体灵活程度差，还特别胆小，出不了什么动作，那还怎么深耕？

钟情滑板，并不是说一定就要成为大Pro（专业滑手），你可以为滑板做出力所能及的任何事情，只要有心。你可以为滑板做插画、为滑板拍照片、为滑板剪视频、为滑板办比赛、给滑板当媒体、为滑板品牌做代理开店、进入滑板公司任职甚至单纯作为一位狂热粉丝去推广它等等，包括日后你为滑板建立一个合格的品牌。

Benny Gold，旧金山同名街头品牌（现已停业）创始人，是爱好滑板者同时是一位享誉当地街头圈子的插画师，HUF的logo、MASH死飞车队logo由他设计

照片来自SSENSE，街头品牌BABYLON LA创始人Lee Spielman，滑板人身份背后是Trash Talk朋克摇滚乐队乐手

照片来自HYPEBEAST，ROKIT品牌，融合滑板和街球文化，白Tee下蹲者为创始人Nico Guardalabene、蓝衫为设计师Bam Barcena

来自skatenewswire，加州著名街头品牌小炸弹THE HUNDREDS的创始人之一Bobby Hundreds，有插画师背景，初期通过博客更新街头文化相关资讯和专题内容来打造品牌IP和粉丝社群

照片来自HYPEBEAST，上海街头潮流店铺和品牌DOE老板Himm Wonn 王秉义，之前是摄影师、设计师、也是国内早期街头文化纸质杂志《URBAN》创立者

一般滑板品牌给旗下赞助滑手推出一些个人和团队短片就算不错了，Dime这种给滑手办节日娱乐型比赛的品牌真的是太用心了，在这个系列活动面前，他们同样要求高质量的衣服反而显得是附属品了

深入某一街头文化不仅可以为成立品牌提供一些“资本”和“捷径”，更因为只有你在一个或多个街头文化中付出的足够多，你才能更透彻地了解街头文化和市场的需求。接着，这些你所钟爱的文化才能串起来并有机会去促成你创立品牌。但这只是非常初步的要求。

综上，你不可能绕过街头文化去直接经营起一个街头品牌，你都还没为这些文化做过任何贡献，现在看到它有利可图想直接从它上边捞钱？妄想...

1、哪有什么潮流的品牌，真正潮的是这些人。来自kicker radio《我们的浪潮》那一期孙宇的观点。

2、为什么大众会觉得街头品牌不值钱？那是因为他没有被这些品牌创始人“洗脑”，他们根本不知道这些创始人什么来头（他们会以为这些人唯一做的就是给自己品牌的大logoT恤标个高价），他们也不会去在意一件T恤到底承载了多少符号、标签和所谓文化。

3、有人说，街头品牌的设计没任何难度，无非是大logo、挪用来的名画等等，这我也会啊！好，那你去直接印出来一件，看有没有人来买？

4、街头品牌很难因为自己的衣服质量好而被广泛传播，当然滑板品牌里DIME、POLAR之类的做工和用料都不错，但他们破圈的很大部分原因并不是因为衣服质量。

所以，建立品牌前，自己要先火起来，要尽力成为某一社群的教主/KOL/大哥，随便什么名头，只要能具备足够的影响力和良好的口碑。Kanye West虽然如今口碑臭掉了，但几年前某一天晚上，他在纽约大街偶然现身举行pop up concert，现场气氛犹如领导人检阅一般。

来自NY Daily News，当时现场

这些都是结果，过程的艰辛谁看得到？把自己打造成品牌哪有那么容易？

这里指的店是实体店，首先我个人认为这不是必须的，毕竟不是所有街头服饰创始人之前都有做导购或做店长的经历。

一处实体店（brick and mortar）不仅是个卖衣服的地方，这里能够让消费者多感官体会到店铺的理念，同样也能让店铺经营者更直观地了解用户需求而不是隔着屏幕看一些评论。实体店也是同爱好一类文化的哥们儿们没事就沤着的据点，也是时不常搞活动的场所。我知道国内某些城市中的街头服饰店铺开的位置都比较无奈，可能无法作为合适的据点。

所以，能够自己首先经营或直接拥有一家路子走对的实体店是成立自主品牌得天独厚的优势。

照片来自Sneaker Freaker，KITH的创始人Ronnie Fieg此前在亲戚的鞋店David Z工作，逐渐晋升为经理和资深买手，资料获取自围鸡

来自HYPEBEAST，Eddie Cruz和James Bond，二人建立UNDEFEATED鞋店。Eddie Cruz在去LA前是和Supreme创始人James Jebbia在纽约一同经营Parachute、UNION和Supreme门店的人

来自NOWRE，左起，Soulgoods创始人季明和亚新的郭宇，曾经两人的店铺是对门，都在东四北大街

原先和季明和亚新对门的店叫MESS BEIJING，但是他们的潮流单品系列是“不死熊猫”，这张照片是 MESS 2007年的模样，来自Freshnessmag，2009年死飞开始在北京流行的时候，MESS这里的确就是一大据点

以上是我个人总结的关于创立一个品牌，创始人需要做的一些铺垫。

简单来说就是：

1、成为艺术鉴赏者

2、成为街头文化践行者

3、成为街头服饰售卖者

下面我们假设，你的品牌已经注册成功，准备着手推出产品。所以我们通过对一些街头服饰品牌的了解，来谈一谈我的想法和建议。

1、你不欠给任何人设计一件新衣服

2、那么多成熟的服饰品牌，别人凭什么就非得穿你的街头品牌的衣服？

3、街头品牌本来就不只有衣服

来自Cherry LA，不认识他们创始人，也没被这个品牌的创始人的光辉事迹洗过脑，除非实体店看到这个牌子的用料和版型真的比其他好，谁会有心思买它？

这也就是我为什么没有把“去学服装设计”作为一个必经之路，因为区别于正统时装、大众时尚品牌，街头品牌里的衣服本身很可能不是重点，但这里说的不是重点不是说就不去严格监控做工、用料和工艺。

我们会发现，每个街头品牌都会去做看上去没什么两样的针织帽、棒球帽、T恤、口袋T恤、长袖T恤、长袖口袋T恤、套头卫衣、拉链卫衣、帽衫、教练夹克、工装裤、卫裤、长袜等等这些街头服饰定番，在这些固定的衣服款式上能玩出特别好的花样的街头品牌并不多吧？

来自颓特，Supreme 2019春夏款其中部分非服饰单品集合

真正能看出街头品牌有没有根基和灵魂的地方，其实是他们衣服以外的单品。这方面滑板品牌是街头品牌里贯彻得最好的，而其中创新程度、幽默感最突出的自然是Supreme，我还简要汇总过一篇我自己买到的Supreme衣服之外的产品：

针对品牌起步，以下我简单汇总一些设计和生产成本都低，但非常能体现创始人个人和品牌调性的单品。

1、贴纸（stickers、decals）

来自depop，大概是纽约街牌ONLY NY在2013-2015年间的出贴纸吧

可能没人期待你多出一件T恤，但贴纸真的是街头少年怎么给都不嫌多的东西（前提是贴纸也得设计得好看或有意思）。街头品牌往往会随订单免费送贴纸。

但也有卖贴纸的，打成包售卖的sticker pack也不会定价那么的高（日本的Supreme会卖贴纸，美国本土的则不会）。而在国内，前几年Supreme的BOX LOGO贴纸30块钱一张也真是有些过分了...这也能说明贴纸，尤其是著名街头品牌贴纸的魅力之大。

2、领针（lapel pins）

来自Daddilife，这是找了个地方别上，挂这么多徽章出门，真的...

关于领针这个东西，我自己也写过一些收藏：

相比贴纸，领针更小，但留给街头品牌创始人或设计师或任何一个想做属于自己东西的人的想象空间更大。动物、emoji、品牌logo、电影题材、字体标语等等等等，主题繁多，是非常能体现个人和品牌理念的小玩意儿，而且国内定制这种东西和贴纸一样，可真是不发愁。

3、布章（patch）

具体品牌例子一时间想不起来，放一张亚马逊找来的NASA套装

布章或者徽章，这东西很军事气和机车风格，不仅有个人身份象征，民用广泛吸纳之后，不同主题的布章就和领针一样对于服饰穿搭的细节点缀有意想不到的效果，佩戴领针、缝贴布章也是美式穿搭风格中不可或缺的一环，自然有很多街头品牌每一季都出领针，布章可能会少一些。

其实也有不少专门推出创意领针和布章的更小的品牌，但难说这类公司也叫街头品牌，所以这里不再展开。

以下是一些街头品牌（可能也不都是街头品牌）推出的更多种类的非服装单品范例。

CAV EMPT会不定期推出磁带，来自HYPEBEAST

UNDERCOVER GILAPPLE 小夜灯，来自HYPEBEAST

carhartt WIP饭盒，来自HHV

旧金山滑板品牌FTC每一季都推出烟灰缸，这次是LOGO款

头图的老墨街头品牌势不两立的经典的车牌护框

滑手张子杨品牌别废话出的地毯，SONY VX1000造型，滑板界经典机器

Sup的嫡系品牌Alltimers的洗手液陶瓷罐，陶瓷的哦，不是塑料，来自END.

不是所有街头品牌都能拥有打造经典款或持续推出爆款的能力，这并不影响其中一些品牌成功，但真缔造出多个经典单品不仅是每个品牌创始人和设计师的梦想也是粉丝们的需求。

一定要尽力摸索出属于自己品牌的经典单品或者说拳头产品。如果没有沉淀出经典单品，当别人聊起你的品牌，他们如何能快速描述出来？如果没有拳头产品，别人真的会持续因为你个人魅力而消费你的品牌吗？

这些经典单品可以是衣服，更可以是其他单品，如上文所讲。但打造经典单品是需要不断尝试和等待的，越往后，爆款越难出现。

来自HUF官网，当时的破圈大爆款，如今大家都厌了

来自UNION LA，纽约街头品牌NOAH，受预科风和东岸跑步文化影响较大，所以他们有非常学院气的英式橄榄球衫定期推出，同样这个赫尔墨斯的翅膀脚也经常出现在NOAH的衣服上，此外，这件衣服还在体现禁欲主义（Straight Edge）

来自upriseskateboards，欧洲滑板服饰大牌POLAR的经典单品除了哭笑脸设计，还有多个阔腿长裤版型，照片中是其中之一93 DENIM

来自北京街头服饰店DOPE GANG，日本have a good time是一个多么温和无刺激的街头服饰品牌，logo本身就是个爆款，论logo名字和平面设计的重要性...

随便在官网选了一个亮色，carhartt WIP Nimbus anorak，似乎已经成了和自家其他主线单品一个级别的经典款

来自Reddit用户MikeoFree，你以为BOX LOGO T恤才是经典款？Supreme的五片帽也是...

来自Ballerstatus，NBHD的牛王就是牛，多少年过去，依然震撼人心

以上我非常没章法地列出一些马上就想出来的例子。例子当然还有很多...

1、想要创立街头品牌的人肯定一开始就明白：街头品牌不是面向大众的品牌。所以也没必要向那些不懂街头服饰的大众去解释什么。

2、没人敢说自己做品牌完全是为了自己喜欢的文化，而不是为了赚钱。

3、但永远不要奢望一家街头服饰品牌能比肩优衣库，就稳步赚赚小钱吧。

4、街头品牌就是服务于某国家或地区中的某青年群体的小众时尚品牌。

5、做好永远扎根小众市场（niche）的准备，不要对大众市场（mass）抱一丝幻想。

那么这里也就引出一个从文章一开始其实就可以讨论的问题：

由一个真正的街头文化工作者创立起来的品牌就是街头品牌。这个是Wes Chen的评判标准。

我这里再加一个：什么是合格的街头品牌？

答案：别光想着挣钱而是要分一部分精力继续去为自己所处的街头文化社群做贡献的品牌。

换个角度去说，就是在发展过程中，别完全掉钱眼儿里。借用脑浊乐队主唱在坏蛋调频中说的：“接受商业模式，但不能被商业化。”

再翻译一下就是：能在商业化和小众调性上取舍得当的街头品牌就是合格的街头品牌。挺难的。

那什么又是街头品牌的成功？Supreme成功吗？PALACE成功吗？WTAPS成功吗？CE成功吗？粉丝肯定觉得他们都是成功的街头品牌，但这个还得是品牌各自的创始人自己心里清楚。

把我上边所说的东西都经历一遍的话，建立一个合格的街头品牌，少说也得等待10年。

所以，想靠街头潮流赚快钱的老板们，与其说自己去着手建立一个什么都不是的肤浅的品牌或系列，不如直接去扶持现有的一些真正具有街头文化精髓的、有潜力的小牌子。

还有，我在这里聊的是创办一家街头品牌需要什么，而不是教你创立一个街头品牌。

这些都是逆向工程的总结，真的按照这条线走已经不太可能有突破，因为这条路已经有成百上千人走过了。

而更有希望脱颖而出的品牌背后，是那些有胆识的搅局玩家。

照片来自Sole Collector，Virgil Abloh在自己主导的第一场LV男装秀尾声与亦师亦友的Kanye West热泪相拥

也别看Virgil Abloh今天能这么风光（虽然我认为他的牌子不是街头品牌），你去查查他的岁数，再去看看他之前的经历，以及之前他为什么请长假等等，你就会知道，他的成功理所当然。但就和Virgil那天说的一样：

you can do it too...

以上这些仅是我个人通过对于我喜欢的品牌的观察，以及最近一段时间集中听Wes Chen的声疗、KickerClub Radio和吴庆晨在坏蛋调频中的表述以及看Push Product的视频有感而发。

这种总结必然会随着自己的积累而慢慢让我自己觉得幼稚，所以如果有新的感悟我再慢慢追加修改不迟...

谢谢大家阅读。

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